[단독] 먼디파마, 100억대 진통제 ‘노스판’ 영업 재개···삼진 계약 종료 작성일 08-27 24 목록 <div id="layerTranslateNotice" style="display:none;"></div> <strong class="summary_view" data-translation="true">7월 영업·공급권 회수, 도매에 유통 맡겨···연매출 100억원 <br>‘캄팀’ 구축, 병원 고객 관리···수년간 영업사원 공백 메꿔 <br>1000억대 시장서 패취 경쟁력···비마약성 진통제 시장 확대</strong> <div class="article_view" data-translation-body="true" data-tiara-layer="article_body" data-tiara-action-name="본문이미지확대_클릭"> <section dmcf-sid="Fllm3o5TJm"> <p contents-hash="73743a572f503a9ec81c4e9a357b5f877cefdc0d24ba7e94256ba64bd867c649" dmcf-pid="3QQVA0gRJr" dmcf-ptype="general">[시사저널e=이상구 의약전문기자] 다국적 제약사인 한국먼디파마가 삼진제약과 계약 종료로 마약성 진통제 '노스판패취' 공급권과 영업권을 회수한 것으로 확인됐다. 유통업체 두 곳에 공급권을 위임한 먼디파마는 관리조직인 '캄팀'을 발족시켜 노스판패취 영업에 박차를 가하고 있다. 수 년 만에 영업현장에 복귀한 먼디파마가 1000억원 안팎으로 추산되는 국내 마약성 진통제 시장에서 어떤 역할을 할지 주목된다. </p> <div contents-hash="75c7366f1b9dbeddcd8cf47fc751ca15676de11e301d0f317e8d3c656d9bad63" dmcf-pid="0xxfcpaeiw" dmcf-ptype="general"> 27일 관련업계에 따르면 먼디파마는 2024년 삼진제약과 체결했던 노스판패취 공급계약이 올 6월 말 종료됨에 따라 공급권을 회수한 상태다. 먼디파마의 노스판 공급 재개 시점은 7월 1일로 파악됐다. </div> <figure class="figure_frm origin_fig" contents-hash="4cee153ca7a07ad0fcd2f34410b3fec1d1973ed0ec16835513a9c1ec088a2dbf" data-idxno="239004" data-type="photo" dmcf-pid="pMM4kUNdJD" dmcf-ptype="figure"> <p class="link_figure"><img alt="사진=생성형 AI(챗GPT) 이미지. 다국적 제약사인 한국먼디파마가 삼진제약과 계약 종료로 마약성 진통제 '노스판패취' 공급권과 영업권을 회수한 것으로 확인돼 향후 추이가 주목된다." class="thumb_g_article" data-org-src="https://t1.daumcdn.net/news/202608/27/552777-a6ToU27/20260827164233823nubp.jpg" data-org-width="860" dmcf-mid="143m3o5TeO" dmcf-mtype="image" height="auto" src="https://img2.daumcdn.net/thumb/R658x0.q70/?fname=https://t1.daumcdn.net/news/202608/27/552777-a6ToU27/20260827164233823nubp.jpg" width="658"></p> <figcaption class="txt_caption default_figure"> 사진=생성형 AI(챗GPT) 이미지. 다국적 제약사인 한국먼디파마가 삼진제약과 계약 종료로 마약성 진통제 '노스판패취' 공급권과 영업권을 회수한 것으로 확인돼 향후 추이가 주목된다. </figcaption> </figure> <p contents-hash="7804680820966fbe07b1c8aa3e1d14d5a8f7bfae29359e4ff7b27b006beeb549" dmcf-pid="URR8EujJME" dmcf-ptype="general">먼디파마가 지난달부터 노스판패취 유통을 맡긴 업체는 지오영과 복산나이스다. 1만 7000여개 약국에 납품하는 지오영과 3700여개 약국을 거래처로 확보한 복산나이스에 각각 수도권과 지방 공급권을 제공한 것이다. 단순하게 거래 약국 숫자만이 아닌 배송 서비스 수준 등을 종합적으로 감안, 두 업체를 선정한 것으로 풀이된다.</p> <p contents-hash="d028991eebba599e7e8d5e46fbda2f24c9b68a44828e1c941c1048be95c351a2" dmcf-pid="uee6D7AiMk" dmcf-ptype="general">지난 2012년 11월 먼디파마가 출시한 노스판패취는 마약성 진통제다. '부프레노르핀' 성분으로 비마약성 진통제에 반응하지 않는 중등도 및 중증의 만성 통증을 완화하기 위해 사용된다. 비스테로이드항염제 최대용량에도 반응하지 않아 마약성 진통제를 필요로 하는 골관절염 및 만성하부요통에도 급여가 가능하다. 부프레노르핀 성분은 진통 효과는 뛰어나면서도 호흡 곤란, 약물 의존성, 중독 위험성이 낮기 때문에 국내서는 향정신성의약품으로 분류된다.</p> <p contents-hash="de47330db35128b7af7eaf20b936a2dc5408e611595a9aca241ce6ea69b74726" dmcf-pid="7ddPwzcnRc" dmcf-ptype="general">2023년 기준, 삼일제약 전체 매출 5.1%를 점유하며 101억원 판매를 기록했던 노스판패취는 삼진제약이 영업할 때도 유사한 실적을 기록했던 것으로 알려졌다. 삼일제약은 2017년 7월부터 유통을 담당했고 두 제약사는 종합병원 및 의원 영업을 공동 수행했다. 이어 삼진제약이 2024년 7월부터 국내 종합병원, 준종합병원, 의원 등 유통 채널을 대상으로 영업 및 마케팅을 진행해 왔다.</p> <p contents-hash="0540f8ea16b1739853101a9a7fccd35e3a7fdce05ee0ef55d2f3d53830973b64" dmcf-pid="zJJQrqkLRA" dmcf-ptype="general">이번 먼디파마의 노스판패취 분석 포인트는 삼진제약으로부터 영업권을 회수한 배경과 향후 시장 전망으로 요약된다. </p> <p contents-hash="6e08e7ae679f42a23472469567a4bffba85ff9d084008c947a48e9e56d84baae" dmcf-pid="qiixmBEoRj" dmcf-ptype="general">우선 먼디파마가 노스판패취 영업을 재개한 것은 삼진제약과 계약 기간 종료에 따른 것으로 파악된다. 실제 삼진제약이 공급과 영업을 담당한 기간은 2024년 7월부터 2026년 6월 말까지 정확히 2년이다. 통상 다국적 제약사와 국내 업체 계약기간은 2년인 경우가 적지 않다는 것이 업계 전언이다.</p> <p contents-hash="1bba43c827fd19fe45371392654a21c0641f02550326ba4be64232a1208b5838" dmcf-pid="BnnMsbDgLN" dmcf-ptype="general">핵심은 삼일제약 7년, 삼진제약 2년 등 총 9년 동안 국내 제약사에 노스판패취 영업권을 제공했던 먼디파마가 본사 조직을 재편, 영업력을 강화하기 위한 조치에 착수했다는 점으로 분석된다.</p> <p contents-hash="7ff38e7fed0e1d913849d27678fb9661c93c77b2b7c5029c8d5bec7ba28ca87c" dmcf-pid="bLLROKwaMa" dmcf-ptype="general">실제 먼디파마는 지난달 '캄팀(KAM TEAM)' 조직을 구축, 의료기관 영업을 재개했다. 'Key account manager' 머릿글자를 딴 '캄'은 핵심 거래처 관리 조직을 지칭한다. 쉽게 설명하면 일종의 영업사원이다. </p> <p contents-hash="f52571dd3ca1254466adefc691a113cfe389db0af978f8fef00b3b27b6dfa9cb" dmcf-pid="KooeI9rNeg" dmcf-ptype="general">먼디파마는 2024년 봄 구조조정을 단행하며 영업사원들을 대거 정리했는데 소규모지만 '캄팀'을 구축하며 단계적으로 의료기관 영업 집중도를 높이겠다는 의도로 풀이된다. 전국을 커버하기에 부족하지만 일단 6∼7명 수준의 '캄팀'으로 대형병원 고객 위주 영업을 활성화시키겠다는 구상이다.</p> <div contents-hash="1bb12b4ed0f67cb678e66eff6133efea55eb15c1ecb54fda9617df8aa8267ace" dmcf-pid="9ggdC2mjRo" dmcf-ptype="general"> 익명을 요청한 제약업계 관계자는 "의료기관에서 전문의약품 처방을 꾸준히 발생시키려면 현실적으로 관리 인력이 필요하다"며 "먼디파마는 2년 넘게 영업사원 공백이 있었기 때문에 이를 만회하기 위한 조치"라고 말했다. </div> <figure class="figure_frm origin_fig" contents-hash="7c6b274cc4e33168cd75952c58e43baceb8088a448f46bab5888ba7271341750" data-idxno="239006" data-type="photo" dmcf-pid="2aaJhVsAiL" dmcf-ptype="figure"> <p class="link_figure"><img alt="그래픽=정승아 디자이너" class="thumb_g_article" data-org-src="https://t1.daumcdn.net/news/202608/27/552777-a6ToU27/20260827164235255xyyx.jpg" data-org-width="860" dmcf-mid="tffBo5J6Rs" dmcf-mtype="image" height="auto" src="https://img1.daumcdn.net/thumb/R658x0.q70/?fname=https://t1.daumcdn.net/news/202608/27/552777-a6ToU27/20260827164235255xyyx.jpg" width="658"></p> <figcaption class="txt_caption default_figure"> 그래픽=정승아 디자이너 </figcaption> </figure> <p contents-hash="073cc58e0688d23ec28105e3de6c2ff6e34d246a4e14bcd59bf1cb4eb7ed63dd" dmcf-pid="VAALv8CEen" dmcf-ptype="general">현재 1000억원 안팎으로 추산되는 국내 마약성 진통제 시장은 '옥시코돈' 성분 점유율이 가장 높은 상황이다. 대표품목을 보면 '아이알코돈'과 '옥시콘틴', '타진', '옥시넘' 등이다. 이중 유니메드제약 아이알코돈을 제외하면 나머지 3개 품목은 먼디파마가 공급한다. </p> <p contents-hash="2bb7badf91fc868aa3de8f6ddd0c05b25890f15c385d19d25f9d559a0a42f26e" dmcf-pid="fccoT6hDRi" dmcf-ptype="general">마약성 진통제 중 인체에 붙이는 패취 제품은 노스판패취와 한국얀센 '듀로제식디트랜스패취' 뿐이다. 2년 6개월 여만에 수입사가 본격 영업을 재개한 노스판패취 매출이 어떻게 나올지 주목되는 시점이다. </p> <p contents-hash="a7daada161bf147677ba9251cf34f2cde30d14dd3bf4fa3dcf2f478403906b7e" dmcf-pid="4kkgyPlwJJ" dmcf-ptype="general">반면 비보존제약이 최근 비마약성 진통제 '어나프라주' 영업에 공들이는 상황에서 기존 마약성 진통제 시장 입지가 줄어든다는 분석도 제기된다. 이처럼 불리한 요소도 있지만 먼디파마가 그동안 구축한 진통제 시장 영향력을 감안하면 단계적으로 매출을 높일 가능성도 배제할 수 없다.</p> <p contents-hash="04798d884d2a25a18b3d35ee4549dc0db061c78699685326ea202901afeb0bee" dmcf-pid="8EEaWQSrnd" dmcf-ptype="general">또 다른 제약업계 관계자는 "최근 여러 요인으로 비마약성 진통제 시장 규모가 커지는 추세"라며 "먼디파마가 국내 제약사로부터 영업권을 회수, 새로운 출발에 나선 만큼 시장에 여파가 있을 것"으로 전망했다.</p> </section> </div> <p class="" data-translation="true">Copyright © 시사저널e 무단전재 및 재배포 금지</p> 관련자료 이전 “코딩테스트 대신 AI역량 평가”…넥슨, 채용형 인턴십 ‘넥토리얼’ 공고 08-27 다음 "격리된 에이전트 1200개가 해킹 도모"…오픈AI 해킹 사고 전모는 08-27 댓글 0 등록된 댓글이 없습니다. 로그인한 회원만 댓글 등록이 가능합니다.
