홍병진 레몬헬스케어 대표 "상급병원 80%·매출 160억 달성...韓 '오라클' 되겠다" 작성일 02-16 23 목록 <div id="layerTranslateNotice" style="display:none;"></div> <strong class="summary_view" data-translation="true">디산협·바이오협회 공동 기획 [헬스케어 아기유니콘을 찾아서]</strong> <div class="article_view" data-translation-body="true" data-tiara-layer="article_body" data-tiara-action-name="본문이미지확대_클릭"> <section dmcf-sid="fYAbJNQ9ES"> <div contents-hash="0b2d0bcdc8b24d087defab0eb0eb7231e523fede444a183c3c048cbf0607ff1a" dmcf-pid="4GcKijx2Dl" dmcf-ptype="general"> <div> 이 기사는 2026년02월09일 08시30분에 <strong>팜이데일리 프리미엄 콘텐츠</strong>로 선공개 되었습니다. </div> </div> <p contents-hash="5e35d2c519229746b180e00f59645c30b88e4ef6ca5e449eea5a3f8e577a6e66" dmcf-pid="8Hk9nAMVEh" dmcf-ptype="general">[이데일리 김승권 기자] "레몬헬스케어는 여타 기술특례 기업들 같은 실험적인 수준의 기업이 아니라 이미 국가 인프라에 기반 기술을 제공한 검증된 기업이다. 이미 상급병원 80%이상 공공기관, 핀텍 기업들에 서비스형 소프트웨어(SaaS)가 실행 중인 안정화된 수익구조를 가지고 있다."</p> <p contents-hash="efb477c793eb17a6df86ba4bd31a827ff6420bf7aa95e85a67415d506f8c1263" dmcf-pid="6XE2LcRfIC" dmcf-ptype="general">홍병진 레몬헬스케어 대표의 어투에는 자신감이 넘쳤다. 글로벌 데이터 기업 '오라클'에서 선진 기술을 습득한 그는 20년 전 창업한 다른 계열사를 400억원이 넘는 매출의 회사로 키워냈다. 레몬헬스케어 또한 매출 약 160억원을 기록했고 국내 병원 확대 및 해외 진출 등 지속해서 성장해갈 수 있는 기반을 마련했다고 그는 강조했다.</p> <p contents-hash="5b7c4c09e6e2cca7fc0eb095ea24bc60863a4ca8fe94c7ed4fe30de806c0425e" dmcf-pid="PZDVoke4DI" dmcf-ptype="general">팜이데일리는 한국디지털헬스케어산업협회(디산협)·한국바이오협회(바이오협)의 공동기획 시리즈인 '헬스케어 아기유니콘'의 일환으로 레몬헬스케어 인터뷰를 진행했다.</p> <figure class="figure_frm origin_fig" contents-hash="6d7c0d7512d433c75f70d896576c5db35c49532b62fab51da84fa7860042da0c" dmcf-pid="Q5wfgEd8IO" dmcf-ptype="figure"> <p class="link_figure"><img alt="홍병진 레몬헬스케어 대표가 본지와 인터뷰하고 있는 모습 (사진=레몬헬스케어)" class="thumb_g_article" data-org-src="https://t1.daumcdn.net/news/202602/16/Edaily/20260216083344942yitg.jpg" data-org-width="477" dmcf-mid="2B3EYtlwsT" dmcf-mtype="image" height="auto" src="https://img2.daumcdn.net/thumb/R658x0.q70/?fname=https://t1.daumcdn.net/news/202602/16/Edaily/20260216083344942yitg.jpg" width="658"></p> <figcaption class="txt_caption default_figure"> 홍병진 레몬헬스케어 대표가 본지와 인터뷰하고 있는 모습 (사진=레몬헬스케어) </figcaption> </figure> <p contents-hash="470b0fb4027a9e8ad1696a61be49aae7abb0e60ac82c3aef17336feed9da3e1f" dmcf-pid="x1r4aDJ6ws" dmcf-ptype="general"><strong>'상장 자신한' 레몬헬스케어...매출로 입증했다</strong></p> <p contents-hash="88df5ecca2163a8568c02017a76d1f609b1bb8c871328d20c1944509f25e660c" dmcf-pid="yLbh3qXSrm" dmcf-ptype="general">레몬헬스케어는 4년 만에 기업공개(IPO) 재도전에 나섰다. 2021년 당시 기술 검증 단계였다면, 지금은 '시장 검증'을 끝내고 숫자로 증명하는 단계라는 게 회사 측 설명이다. 실제 지난해 매출 약 148억원을 기록하며 흑자 전환에 성공했다. 홍 대표는 데이타뱅크 대표직을 내려놓고 레몬헬스케어에 올인하고 있다. 2017년 인적분할 이후 양사는 법적·업무적으로 완전히 독립됐다.</p> <p contents-hash="8ed108791533e7d39eb7c6c6167544b20593dba0e9d5cb9d453596adadac05bb" dmcf-pid="Wc8Yqf0HDr" dmcf-ptype="general">홍 대표는 이번 상장이 단순한 자금 조달이 아닌 'LDB(Lemon Digital Bridge) 실시간 양방향 의료데이터 중계플랫폼' 기술 기업'으로의 도약이라고 정의했다. 시장 일각에서는 레몬헬스케어를 병원 시스템 구축(SI) 기업으로 오해하기도 한다. 이에 대해 홍 대표는 단호하게 선을 그었다.</p> <p contents-hash="401710b353652ccb215b3ac5e6fa8f25b9e01779aee1ce52229bbb52d297ba19" dmcf-pid="Yk6GB4pXsw" dmcf-ptype="general">그는 "레몬헬스케어는 SI 회사가 아닌 LDB를 근간으로 한 LDB 실시간 양방향 의료데이터 중계 플랫폼 기술 기업"이라며 "SI는 수익모델이 아니라 시장 진입 방식(Go to Market)일 뿐이다. 레몬헬스케어는 SI를 통해 병원에 SaaS를 심는 전략을 취했다."고 설명했다. </p> <p contents-hash="4551aced6d47d600c97b3a7be3eb5b2c82cdab715cb16f4cc231819655953b7e" dmcf-pid="GEPHb8UZOD" dmcf-ptype="general">이미 레몬헬스케어의 성과는 압도적이라는 평가를 받고 있다. 국내 상급종합병원의 80%인 37개 병원이 이미 이들의 LDB 플랫폼을 사용하고 있다. 종합병원을 포함하면 제휴처는 130여 곳에 달한다.</p> <p contents-hash="a4ff1d2a2b3bcc09fecd46075c8b36b808738e3f6b0556314d866402ec35b263" dmcf-pid="HDQXK6u5OE" dmcf-ptype="general">2017년 창업 이후 고객 이탈률(Churn Rate)은 '제로(0)'에 가깝다. 병원 정보 시스템(HIS)은 한번 구축하면 교체가 어려운 보수적인 시장이다. 이 틈을 파고든 것은 레몬헬스케어만의 기술적 해자(Moat) 덕분으로 풀이된다.</p> <p contents-hash="26f8149ff14c87b50109876d4e504c14398b98600a8fe86acefc8a3edfc6d311" dmcf-pid="XwxZ9P71Ik" dmcf-ptype="general">홍 대표는 "병원마다 제각각인 데이터 구조와 폐쇄적인 시스템을 레몬 프라이빗 API 기술로 표준화했다"며 "경쟁사들이 단기간에 따라잡을 수 없는 130개 병원 실운영 노하우가 우리의 가장 큰 자산"이라고 설명했다.</p> <p contents-hash="38c94fc31150314fa7073ea969a518fdec72f0d2de0428bb433034c1835902a2" dmcf-pid="ZrM52QztDc" dmcf-ptype="general">수익 구조 역시 구독형으로 빠르게 전환되고 있다. 초기 구축 매출(SI) 비중이 높았던 과거와 달리, 2026년에는 반복 매출(Recurring Revenue) 비중이 40%, 2028년에는 60%까지 상승할 것으로 전망된다. </p> <p contents-hash="b7f2a5288a9f68d2752548278ba7fcaf981688bc1dd26113080621fc0812f88f" dmcf-pid="5mR1VxqFDA" dmcf-ptype="general">그는 "병원은 비용보다 인력 효율과 리스크 관리에 민감하다"며 "레몬헬스케어의 솔루션을 사용하면 보험 청구 시간 감소, 민원 리스크 제거 등 인건비 절감 효과가 뚜렷하다. 이것이 병원이 우리 시스템을 구독하는 이유"라고 강조했다. </p> <figure class="figure_frm origin_fig" contents-hash="544786d85cac2b4ab80b254dbdf75a9c98e29bc48c79b1694ef728f0fe07a531" dmcf-pid="1setfMB3mj" dmcf-ptype="figure"> <p class="link_figure"><img alt="레몬헬스케어 국내 사업 확장 목표치 (자료=레몬헬스케어, 팜이데일리, 제미나이 재구성)" class="thumb_g_article" data-org-src="https://t1.daumcdn.net/news/202602/16/Edaily/20260216083346190shpt.png" data-org-width="587" dmcf-mid="VByisvkLrv" dmcf-mtype="image" height="auto" src="https://img2.daumcdn.net/thumb/R658x0.q70/?fname=https://t1.daumcdn.net/news/202602/16/Edaily/20260216083346190shpt.png" width="658"></p> <figcaption class="txt_caption default_figure"> 레몬헬스케어 국내 사업 확장 목표치 (자료=레몬헬스케어, 팜이데일리, 제미나이 재구성) </figcaption> </figure> <p contents-hash="66601415dfa4da24614c58c34a51ba37d618f4bed63d86091a2058f198e12f1f" dmcf-pid="tOdF4Rb0ON" dmcf-ptype="general"><strong>이미 A, A로 기평 통과...'완성형' 의료 데이터 혁신 기업?</strong></p> <p contents-hash="c58af0a0abac9758927ca8ec13f6d932ea1b822498b8f10bb608093bf16ee2ec" dmcf-pid="FnBCFzHlDa" dmcf-ptype="general">레몬헬스케어는 기술성 평가에서 A, A 등급을 획득하며 코스닥 상장을 위한 관문을 한 단계 넘었다. 최근 한국거래소에 상장 예비심사 청구서도 제출했다. 특히 이번 공모 구조는 기존 주주의 엑시트(투자금 회수)가 아닌 성장에 초점이 맞춰져 있다. 구주 매출 없이 전량 신주 발행을 택했고 재무적 투자자(FI)들도 보호예수에 동참했다.</p> <p contents-hash="4b61cba9158e39ed5de446e98f59190c04eee2641a7656d551e2b2eb96a9fbed" dmcf-pid="3Lbh3qXSDg" dmcf-ptype="general">홍 대표는 "투자자들도 단기 차익보다 레몬헬스케어의 3~5년 중장기 성장 비전에 동의했다"며 "유입된 자금은 B2C 진출, AI R&D, 글로벌 확장에 전액 투입될 것"이라고 밝혔다.</p> <p contents-hash="fcee479aea10968b5fdd1b2ec0906990c46ae6fcbd79e6dd77e396b03c7678f2" dmcf-pid="0oKl0BZvIo" dmcf-ptype="general">특히 2024년 10월 출시된 국가 단위 실손보험 청구 플랫폼 '실손24'에 레몬헬스케어의 LDB 기술이 핵심으로 채택됐다. 실손24는 환자가 병원에서 진료받은 후 별도 서류 제출 없이 모바일로 실손보험금을 청구할 수 있는 서비스다. 2025년 10월부터는 의원과 약국까지 확대 시행됐다.</p> <p contents-hash="3516de9abda00aeeeeba60ded537834663f79e72cd8f8b3be1aeb3cd4d8c8013" dmcf-pid="pg9Spb5TIL" dmcf-ptype="general">재무 건전성 우려도 씻어냈다. 상장 예비심사 청구 전 모든 상환전환우선주(RCPS)가 보통주로 전환되면서 자본잠식 이슈는 완전히 해소됐다. 2년 연속 손익분기점(BEP) 달성으로 기초 체력도 탄탄하다.</p> <p contents-hash="8036d81862eaa02f39eead6e9b3f1d653e511194ccd3b82093d90384d96274fc" dmcf-pid="Ua2vUK1ymn" dmcf-ptype="general">홍 대표는 이를 기반으로 '데이터 고속도로'를 깔겠다는 포부를 밝혔다. 그는 "우리는 AI 모델을 만드는 회사가 아니"라며. "AI가 학습할 수 있는 고품질의 의료 데이터를 유통하는 인프라 기업이다. 의료 데이터가 생성되고 활용되는 모든 접점에 레몬의 플랫폼이 있게 할 것"이라고 강조했다. </p> <p contents-hash="b37c0fd50208dd4c18a5a335314b0d04d0a867eb53ee441c0d089bea608d634c" dmcf-pid="uNVTu9tWDi" dmcf-ptype="general">글로벌 진출도 가시화됐다. 베트남 하타잉 종합병원 등 현지 병원 2곳과 스마트병원 서비스 도입 계약을 체결했다. 단순히 앱을 수출하는 것이 아니라, 한국형 의료 데이터 중계 기술 자체를 이식하는 전략이다. 일본과 말레이시아 시장 진출도 타진 중이다.</p> <p contents-hash="a12998b6b6d9f998f79cef455ecd4f0adc4fa64288da1856cd0adc93bdb21075" dmcf-pid="7jfy72FYDJ" dmcf-ptype="general">홍 대표는 "현지 파트너와 제휴 및 협업을 통해 레몬헬스케어의 의료마이데이터 중계플랫폼 기술을 해외시장에서도 동일하게 적용하는 첫 전략적 사례가 나올 것"이라고 설명했다.</p> <p contents-hash="cb2efa3bd936e082d018a89a882063dcd94f26555420b5b1916fa4f6509b7176" dmcf-pid="zA4WzV3GDd" dmcf-ptype="general">김승권 (peace@edaily.co.kr) </p> </section> </div> <p class="" data-translation="true">Copyright © 이데일리. 무단전재 및 재배포 금지.</p> 관련자료 이전 옴디아 “메타·애플, 2027~2028년 올레도스 탑재 AR 글라스 출시 전망” 02-16 다음 '국정원 출신 교수도 대만족'…'휴민트', 각계 전문가들 리얼 호평 공개 02-16 댓글 0 등록된 댓글이 없습니다. 로그인한 회원만 댓글 등록이 가능합니다.
