정부·학생들 AI 거의 공짜로… 그래도 빅테크 남는 장사

작성일 08-18

<div id="layerTranslateNotice" style="display:none;"></div>  <strong class="summary_view" data-translation="true">미래 고객 확보 위한 판매 전략</strong> 
        <div class="article_view" data-translation-body="true" data-tiara-layer="article_body" data-tiara-action-name="본문이미지확대_클릭"> 
         <section dmcf-sid="0lYFkibYXg">
          <figure class="figure_frm origin_fig" contents-hash="212ce1c9798dfc1579d5efb529ecab9fc1820515ba3f0954e1c2d30116ce3294" dmcf-pid="p1U9SDMUZo" dmcf-ptype="figure">
           <p class="link_figure"><img alt="사진=게티이미지뱅크" class="thumb_g_article" data-org-src="https://t1.daumcdn.net/news/202508/18/chosun/20250818003438531ahds.jpg" data-org-width="1200" dmcf-mid="UShGoQph1t" dmcf-mtype="image" height="auto" src="https://img2.daumcdn.net/thumb/R658x0.q70/?fname=https://t1.daumcdn.net/news/202508/18/chosun/20250818003438531ahds.jpg" width="658"></p>
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            사진=게티이미지뱅크
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          </figure>
          <p contents-hash="a66348689042a2859ad6086022edf8fd9f72ffb6eb3cda749e0f9c5a858593ad" dmcf-pid="Utu2vwRuZL" dmcf-ptype="general">AI(인공지능) 기업들이 정부나 공공기관, 교육 시장에 무료나 무료에 가까운 1달러 가격으로 AI 모델을 퍼트리고 있다. 막대한 자금을 쏟아부어 개발한 AI로 수익을 내야 할 빅테크들이 손해 보는 장사에 나선 것이다. 빅테크들은 AI 대중화, AI 교육·디지털 불평등 해소 등 공익적 명분을 내세우지만 결국 장기 수익 창출을 위한 전략적 투자라는 해석이다. 미래 핵심 고객이 될 정부·공공기관·학생을 자사 AI 생태계에 묶어 두는 ‘잠금 효과(Lock-in)’를 통해 미래 수익 확보를 노린 것이다. 또 AI 개선에 필수인 데이터 확보, 자사 중심의 AI 생태계 구축에도 유리하다는 판단에서다. 하지만 ‘1달러 서비스’로 고객을 확보해 시장점유율을 높이고, 사용자가 해당 AI 모델에 익숙해지면 정가로 전환해 수익을 극대화하는 전형적인 소프트웨어 판매 전략이라는 지적도 있다.</p>
          <figure class="figure_frm origin_fig" contents-hash="1f50dc847ba0c2838394f6e4cc89b0f0f5fa3ef1900d5d1cac185bda55b964ef" dmcf-pid="uF7VTre71n" dmcf-ptype="figure">
           <p class="link_figure"><img alt="그래픽=이진영" class="thumb_g_article" data-org-src="https://t1.daumcdn.net/news/202508/18/chosun/20250818003439807sqjl.jpg" data-org-width="480" dmcf-mid="3k3BCcP3Xa" dmcf-mtype="image" height="auto" src="https://img2.daumcdn.net/thumb/R658x0.q70/?fname=https://t1.daumcdn.net/news/202508/18/chosun/20250818003439807sqjl.jpg" width="658"></p>
           <figcaption class="txt_caption default_figure">
            그래픽=이진영
           </figcaption>
          </figure>
          <p contents-hash="ad13c86f71c02cd224e7ae28599a5a4fb22736b375b976c0303759c8e10ae5cf" dmcf-pid="73zfymdz1i" dmcf-ptype="general"><strong>◇정부에 연 1달러에 AI 제공</strong></p>
          <p contents-hash="3499617e0b46b963b50d71d3ca48d4cb60b777f2d3886c888545019b4c396d4b" dmcf-pid="z0q4WsJqGJ" dmcf-ptype="general">파이낸셜타임스(FT) 등에 따르면 최근 미국 AI 스타트업 앤스로픽은 자신들의 AI 모델 클로드를 미국 행정·입법·사법부에 한해 단돈 1달러에 제공할 것이라고 밝혔다. 오픈AI도 챗GPT를 미 연방 정부 기관에 1년간 1달러에 제공하기로 했다. 구글도 AI 모델 제미나이를 비슷한 조건에 제공하기 위해 협상 중이다. 이들 모두 한 달에 20~30달러 정도 유료 구독 모델을 운영하고 있다.</p>
          <p contents-hash="b5cc00560f6ecf6746d4cc03b664bfe2c78e4a226c9b5410239869cc1385efa9" dmcf-pid="qpB8YOiBHd" dmcf-ptype="general">AI 빅테크들은 대학가에선 한시적이지만 아예 무료로 서비스한다. 구글은 대학생과 대학원생에게 ‘구글 AI 프로’ 요금제를 1년간 무료로 제공하기로 했다. 검색뿐 아니라 코딩, 동영상 생성 등 고급 기능까지 포함된다. 미국, 일본, 인도네시아, 브라질 등에서 혜택을 제공 중이다. 또 27개 대학에서 홍보 대사 100명을 뽑아 ‘AI 활용 문화 확산’ 활동도 시작했다. 마이크로소프트(MS)도 미국 대학생을 위한 3개월 무료 체험을 내놓았다. 이후엔 50% 할인해준다. AI 검색 기업 퍼플렉시티는 친구를 추천한 대학생에게 1개월 무료 이용권을 주는데 최대 2년까지 이용할 수 있다. 일론 머스크가 만든 AI 기업인 xAI도 교육용 이메일(.edu)을 가진 학생에게 ‘수퍼 그록’을 2개월간 무료로 쓰게 했다.</p>
          <p contents-hash="cf4d6e26019dd13d5094216544c4b7940c26abbdb5049a30cfec52e9e52da0e1" dmcf-pid="BUb6GInbZe" dmcf-ptype="general"><strong>◇무료 이후 유료 전환?</strong></p>
          <p contents-hash="2d507a2d1473bee534be75240702a75a47160b751e088dc3dc2450af022ccb56" dmcf-pid="buKPHCLKXR" dmcf-ptype="general">빅테크가 학생들을 노리는 이유는 미래 잠재 고객이기 때문이다. 로이터 등 주요 외신들은 빅테크 기업 간 AI 경쟁이 심화하면서 학생들을 미래 충성 고객으로 확보하기 위해 경쟁하고 있다고 보도했다. 서비스 장기 사용을 유도하기 위해 빅테크들이 최근 AI 챗봇에 메모리 기능을 추가한 것처럼 미래 잠재 고객인 학생들을 무료 서비스 미끼를 통해 입도선매한다는 전략이다. 정부나 공공기관에 1달러 서비스를 내놓는 것도 장기적으로 정부 계약을 염두에 둔 포석이다. 정부가 특정 기업 AI 플랫폼을 도입하면 막대한 양의 데이터가 해당 플랫폼에 축적되고, 관련 시스템도 그에 맞춰 구축된다. 정기적으로 안정적인 수익 기반이 될 수 있다. 빅테크는 개발자에게도 무료 혜택을 주고 있는데 이는 미래 AI 기술을 이끌어갈 인재를 자사 기술에 익숙한 전문가로 양성하려는 목적이다.</p>
          <p contents-hash="c168a26a2fbd3e414833fbb03b8813d3a7e0147864a44447dc9f8999c0e9bf33" dmcf-pid="K3zfymdzZM" dmcf-ptype="general">하지만 무료가 진짜 무료가 아니라는 지적도 많다. 빅테크들은 무료 AI 서비스를 제공하면서 양질의 데이터를 확보할 수 있다. 데이터는 AI 모델 성능 향상에 다시 쓰일 수 있어, 기업 입장에서는 손해 보지 않는 장사일 수 있다. 그동안 빅테크들은 일정 사용자 수가 확보되면 서비스를 유료로 전환해 수익을 내는 전략을 써왔다. 과거 MS 등 주요 빅테크들은 대학들에 클라우드(가상 서버)를 무료로 제공했다가 서비스가 안정되자 가격을 급격히 올리기도 했다. 넷플릭스 같은 OTT 업체들도 초기 싼값에 서비스를 제공해 구독자와 시장점유율을 늘린 뒤 가격을 올리는 마케팅 전략을 취했다. 이번 공짜 AI도 이와 비슷하게 흘러갈 것이라는 예상이 많다.</p>
         </section> 
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